Home Blog

Advinus Decade:Tata Groupの高価な創薬フレームワークの内部

0

「私は去って以来、Advinusについてはあまり話をしていませんでした」とBarbhaiyaは米国から電話で言い、この件について話すことを嫌がりました。 「ランバクシーに何が起こったのかを知っています(5億ドルの罰金が科された前の製薬会社の詐欺を欺く主要なデータを参照)。時計を戻して、Ranbaxyに再び参加するか、TATAに手を加えるかを選択する場合、倫理上の理由から、TATAを介していつでもRanbaxyを選択します。」

そのような問題に感情的に関与しないことは難しい。 2005年にAdvinusの設立に個人的に関与した名誉会長であるRatan N Tataでさえ、彼がほとんど残らなくなるまで「かなりの忍耐力」を示していたことがわかります。このグループはアイデアを結集し、インドのラリスからのリソースにプールし、Advinusで新しい企業構造を「巧妙に」考案し、その最先端の技術とプロセスが少数のグループ企業、特にTata Chemicalsを活性化することを望みました。しかし、彼らは12年後に損失を削減しました。その波及効果は、インドの創薬コミュニティで感じられます。このコミュニティは小さく、苦労しており、そのような閉鎖を再考する傾向があります。彼らは、アメリカのベイエリアが、70年代と80年代のように、すべてが一生懸命でお金がなかった時代に似ています。

TATAにとって、それはおそらく学習でした。 「その一部はあいまいでした。 「クリケット」ワールドカップで負けた年に失ったことでインドチームが何を学んだかを言っているようなものです」 2015年。

双頭のヒドラ

9月までにユーロフィン取引が終了すると、販売されるのは、すべての国際的な認定が行われている高マージン事業であるにもかかわらず、過去3年間で徐々に減少しているベンガルールの契約調査事業です。 16会計年度は、収益が163クローネ、損失が17.3ルピーでした。設定の仕方に問題がありましたか?

Advinusは2つの別個のユニットで始まりました。1つは、製薬および農業ビジネス向けの毒性およびその他の研究を行う契約研究機関(CRO)です。新しい分子の基礎研究を行うプネの創薬ユニット。前者は、キッチンの火を燃やし続けることで、後者は危険な研究を行うことができました。統合失調症のエンティティの作成を回避するために、2つのユニットは2つの場所に保管されていたため、重大な契約上の義務を伴うサービスが知的財産(IP)の作成に影響を与えませんでした。

「プネセンターが設立される前から、メルク、ジョンソンエンドジョンソン、ノバルティスと提携していました」とバルバヤは言います。ほとんどのCROが顧客に対して行っている通常のフルタイム等価(FTE)の取り決めではありませんでした。たとえば、2011年頃の日本の武田との4,500万ドルの取引は、通常のFTEの3〜4倍の収益を上げ、多くの自由を持って探索的研究をサポートした、と彼は付け加えます。

米国のブリストル・マイヤーズスクイブの元上級管理者であり、大手製薬会社との共同創薬契約を結んだ彼の信任にもかかわらず、バルバイヤはそれを揺るがすことができませんでした。 「ラシュミの毒性サービスへの志向は非常に異なっていました。彼は製薬会社でしたが、毒性サービスでは多くの非製薬作業があり、誰も注意を払っていませんでした」と、TATAグループで数年間働いていて特定したくないコンサルタントは言います。 Barbhaiyaは、創薬のリスクが高く報酬の高いビジネスにも関心がありました。 CRO側への焦点の欠如は、Advinusの性格を変えました。ある時点で、ディスカバリーユニットに450人近くの人がいました。 2010年頃、プログラムあたり年間120万ドルのコストで10近いディスカバリープログラムを実行していました。

は言います。たとえば

「私たちは小さなお金を話していない。また、独自のパイプラインもありました。ラシュミはリスクの高いビジネスをやりたかったのですが、TATAはそれを適切に理解していませんでした」とコンサルタントは言います。たとえば、2011年頃、Advinusには新しい作用機序が見つかった抗糖尿病分子があり、初期データは有望でした。 「Advinusはさらに研究を進めるために2,000万ドルを必要としましたが、資金が足りませんでした。」

アドビナスは、サービスを提供している間でさえ、6〜7ヶ月という記録的な速さで、「分子のすべての前臨床研究を行う準備ができた包括的な能力」を開発した最初のインド企業です。企業は、臨床研究を開始する前に、規制当局に多くのデータを提供することを含む治験薬(IND)申請を提出する必要があります。 「通常の期間は15〜18か月です。そのため、特許を取得した分子の[20年]の寿命の前臨床研究で1年を節約することは大きなことです」とBarbhaiya氏は述べています。彼は、Advinusで発見された少なくとも2つの分子がノバルティスとの1つを含む臨床研究に到達したと言います。

 

混乱は最高の風邪をひいた料理です

0

2010年に汎インド4Gスペクトルを取得した唯一の企業になった後、人々はRelianceが2011年にインドの電気通信を混乱させると予想していました。その後2012. 2013. 2014. 2015。

それは決して起こらなかった。 代わりに、Relianceは、ローンチが延期され続けたとしても、高価な仮定とミスを繰り返しました。

その最大の間違いは、2010年に取得した2300 Mhzスペクトルで汎インド4Gモバイルネットワークを構築できると想定していたことです。 、その伝播特性が悪いほど、セテリスパリバス)、価格を手頃な価格にするためのデバイスや機器の世界的なエコシステムもありませんでした。

しかし、JioはRelianceの将来に賭けていたため、「失敗するには大きすぎます」。 ヘイスト後、より低い周波数スペクトルが取得されました。

しかし、RelianceのMukesh Ambani議長は1つの点で不動のままでした。より低い周波数スペクトルでも、彼のネットワークはすべてGSM(3Gまたは2G)ではなく、LTE(4G)になります。

テレコム

「ムケシュアンバニの最終目標は、GSMではなく常にVoLTE(Voice over LTE)でした。彼は最初からJioが特定のテクノロジーの使用を中断することは明らかでした」と、テレコム機器の巨人の1人のシニアテレコムベテランは言います。

Jioのall-4Gネットワ​​ークは、インドの田舎の大規模な地域をカバーする一方で不利になることを意図していました。第一に、Jioのより高い周波数スペクトルは、現職のより低い周波数のものと同じエリアをカバーするためにより多くのタワーを必要とするからです。さらに重要なことは、農村市場はデータ主導ではなく音声であると考えられていたため、すべて4Gネットワ​​ークはさらに意味がありませんでした。

Jioは、後続のオークションで追加の低周波スペクトルを大量に取得することで、最初のギャップを埋めました(800 Mhzスペクトルで4Gネットワ​​ークを実行している唯一のオペレーターです)。

そして、2番目のギャップについては、それが利点であることがわかりました。

4Gテクノロジーの容量と効率は3Gまたは2Gテクノロジーの容量と効率よりもはるかに大きいため、Jioは、ネットワークが稼働すると、ネットワークがすでに満員の既存企業と比較して、農村部でもはるかに多くの音声トラフィックを伝送できます。

「Jioはオペレーターの戦場を変えました。 4Gネットワ​​ークのごく一部しか必要ないため、音声通話を無料で行う余裕があります。しかし、既存のGSMネットワークを窒息させない限り、他の人はできません」と、エグゼクティブは以前に引用しています。

業界の上級関係者は、音声トラフィックの量がすべての主要な現職者に対して実際に15%以上増加したと言います。彼は、これは5年以上も一貫してこの規模で起こったわけではないと付け加えました。

「誰もがデータの増加に備えていましたが、音声(呼び出し)の増加は衝撃的です」と彼は言います。

そして、3がありました

昔々、インドには15を超える通信事業者がいました。これらのうち、今日残っているのは10個だけです。

しかし、それでも6人、おそらく7人のプレイヤーが多すぎます。

「私たちは3人の強力なプレーヤーの軌跡に向かっています。予測モデルと評価モデルでは、Jio、Bharti、およびVodafone-plus-Ideaのすべてがほぼ同じシェアになるとおおよそ想定しています」とレーン氏は言います。

このバーンスタインモデルでは、Jioは最大の成長により顧客市場シェアを約30%に増やしています。 Bharti Airtelはそのシェアをほぼ守り、少し成長しますが、Idea-Vodafoneの組み合わせは結合された市場シェアを失います。リライアンスコミュニケーションズとAircelは、それ自体が合併していますが、「仮想、卸売、または組み合わせのいずれの形態であろうと、Jioと一体として扱われます」とレーンは言います。

国有のBSNLとMTNLは、20万人以上を雇用する事業体をシャットダウン、合理化、または売却することを敢えてしないため、ぐらつき続けます。彼らの顧客数は約5-6%かもしれませんが、どちらも主要なプレーヤーにはなりません。

この新しい状況では、Bhartiの課題は、フェンスを囲み、より価値の高いサブスクライバーを保持することです。どうやって? 「家族計画、DTH(衛星テレビ)、固定電話、企業などを使用して関係をさらに強化することにより」と、テレコムサービスのスタートアップおよび元テレコムアナリストであるETIPLのCEO、Kunal Bajajは述べています。

CEOのGopal Vittalの下で、Bhartiはここ数年の大半をJioとの激しい戦いに備えてきました。 2013年から2016年の間にEBITDA(税引前利益)マージンを10%近く増やし、40%レベルに達しました。意地悪な仕事はありません。

「インドのテレコムは今や生き残りのゲームです。生き残るものは、この戦争を長引かせるために財政的および運用的に構成されたものになるでしょう。 Jioの現職の競合他社の1人を持つ元上級役員は、次のように述べています。

 

リライアンス・ジオの混乱のプレイブックはおなじみです。 その間違いもありますか?

0

7月下旬、Jioは無料の4G多機能携帯電話(顧客が預金を支払い、3年間ロックインすることに同意した場合)を発表し、インドのテレコムピラミッドの中心を現職者から奪い取りました。

インドには5億人のフィーチャーフォン顧客がいます。

昨年9月、Jioは最先端の4Gワイヤレスネットワークを介して無料のデータおよび音声サービスを開始しました。インドの通信事業者が規制され競争の激しい市場での無料サービスの提供を停止するよう警告するまで、9か月かかります。

しかし、それまでに、Jioはすでに1億人の加入者を超えていました。

Reliance Jioにとって、「無料」がそのハンマーであり、スマートフォン、フィーチャーフォン、有線ブロードバンド、ケーブルテレビ、デジタル決済、銀行、ホームオートメーション、国土安全保障など、あらゆる通信ベースの市場セグメントが潜在的な釘であることは明らかです。

もちろん、ハンマーはオリジナルではありません。覚えておいて、新しいアイデアはありませんか?

「無料」は、Relianceが2003年にMukesh Ambaniの下で最初に通信会社Reliance Communicationsを設立したときに発見したものです。プレイブックは同じでした。無料または「ほぼ無料」のサービスと製品が、競争を排除するために、資本、マーケティング、PRの前例のない電撃戦と組み合わされました。

しかし、今日、リライアンスコミュニケーションズはボロボロです。 Reliance Jioは同じ運命を回避できますか?

ゼロからヒーロー

1年近く市販されており、20万ルピー以上(約300億ドル)を投資したにもかかわらず、Jioの収益が誰にもわからない。まだ発表していないからです会社に対する多くの批判がその前線にありました。

しかし、Relianceを使用すると、表示されるものが取得されることはありません。

「物事を標準化すれば、Jioは現在、業界の収益の約7〜8%を占めているでしょう。そして、年末までに、ランレートベースで10〜11%に達する可能性があります」と、バーンスタインのテレコムアナリスト、クリスレーンは言います。

それはほんの始まりです。 「Jioは30%未満に満足しているとは思いません」とレーンは言います。

そして、それは非常に大げさな数字では十分ではありません。 「Jioは、今日のホイールで眠りに落ちた場合、15%の収益市場シェアを獲得します。そして、彼らが実行の途中でさえ仕事をするなら、20%」と、ライバル通信会社の上級産業幹部は言います。

Jioは、車輪で眠りに落ちることも、実行中のことも避けることを目指しています。

わずか6か月で、Jioはすでに高速4Gデータとスマートフォンユーザーに「新しい標準」を強制しています。主要な既存企業-Bharti-Airtel、Idea、およびVodafone(IdeaとVodafoneは現在、規制当局による合併の承認を待っています)-すべてが月に約300ルピーの実質的に無制限の音声通話と1GBのデータを導入しなければなりません。より高いARPU(ユーザーあたり、月あたりの平均収益)の顧客がこれらの安価なプランに移行するにつれて、収益は急落し続けます。

一方、Jioの無料の攻撃は始まったばかりです。 先週発表された彼らの「効果的に無料の」4Gフィーチャーフォンは、データではなく音声電話によるものだと考えられていた5億人のユーザー市場に大混乱をもたらすだろう。 月153ルピーの場合、加入者は毎日無制限の音声と半GBのデータを取得します。

今日のフィーチャーフォンの顧客は明日のスマートフォンの顧客であるため、Jioは必死に参入する必要のある市場です。

「Jioの最大の欠点は、3Gまたは4Gにアップグレードする(2G)顧客の継続的なパイプラインがないことです」とレーン氏は言います。

Jioがこれを発表した日、BhartiとIdeaの株価はそれぞれ2.1%と3.1%下落しました。 Bernsteinは、Jioが現在の多機能携帯電話市場の約30%、または約1億5,000万人のユーザーを盗むと推定しています。 Bharti、Idea、およびVodafoneにとって、これは既存の加入者の14%の純損失と8%の収益を意味します。

繰り返しになりますが、データプランと同様に、現職者はJioへの大量浸食を防ぐために同様の価格のプランを提供する以外に選択肢はありません。

しかし問題は、どちらにもJioの規模の汎インド4Gネットワークがないことです。 たとえそれらが提供されたとしても、バンドルされて助成された(または「無料」)フィーチャーフォンも提供しない限り、安価なプランはスマートフォンユーザーの収益を共食いするだけです。

一方、断片化されているが浸透率の低いブロードバンド市場は次の市場です。 Jioは、現在の平均より15倍速い見込みのある速度で家を獲得し始めました。 最大6か月間、「無料」というすばらしい価格で。

リライアンスは、完璧なプレイブックに従って、ここにたどり着いたと思うでしょう。 代わりに、運用を開始するのに6年かかり、その大部分を振り返りました。

 

ほとんどが従うことができる(しかし、従わない)ヘルスケアビジネスモデル

0

いくつかのリソースに富んだ個人が彼にインドの他の地域でLVPEIを複製するためにカルテブランシュを提供しました。インドの最も裕福な人の1人であるムンバイのこの起業家のように、ハイデラバードセンターのレプリカを自分の都市に寄付したいと考えていました。または、北のLVPEIを望んでいた人々の「拡散したグループ」を率いたデリーのこの若い政治指導者。 LVPEIの理事会はそれをラオに任せました。ラオは言った、「ありがとう、でも感謝しません。さまざまなプライベートエクイティ投資家に対して、「寄付は1種類だけです。」と彼は言います。

ただし、技術面での拡大は歓迎されます。 2016年12月に、米国、ブラジル、オーストラリア、ケニアのアイケアセンターとともに、Microsoft Intelligent Network for Eyecare(MINE)のパートナーの1つになり、回避可能な失明をなくすために人工知能を使用しました。現代のライフスタイルから新たな脅威が現れており、医師は世界が近視の流行を見つめていると考えています。

今日、おそらくインドで最も有名な眼科医である71歳のラオに行きました。いくつかの簡単な質問があります。なぜアイケアは非営利団体に集中しているのでしょうか。さらに、非営利組織内であっても、最近では合理的な規模の新しい医療提供者は出現していません。その時代は終わりましたか?

以下は、会話を少し編集したバージョンです。

ケン:インドのアイケアの60%近くが非営利セクターにあるのはなぜですか?

ラオ:アイケアセンター以外に、重要な非営利の質の高い医療提供者は、ヴェロールにあるクリスチャンメディカルカレッジだけです。他の専門分野で提供している人はほとんどいません。なぜそれが他の分野で起こらなかったのかは、それがアイケアでも個人を中心に展開しているからです。それは個人と関係があります。しかし、誰かが望むなら、すべての専門分野がこのモデルを持つことができると強く信じています。質問は:誰かがそれをやりたいですか?アイケアでは、独特の方法で、この国の眼科医のトレーニングに、60年以上にわたるアイキャンプを通じて慈善活動が組み込まれています。大学院生として、私たち全員がアイキャンプで働きに行き、大学院生は今日でもそれを続けています。それは無料のアイケアが提供されなければならないことを医師の心にもたらしました。開業医はどれだけ知っていますか?しかし、彼らの大部分は何かをしているようです。それは彼らに染み込んでいるからです。 [デリーの]全インド医学研究所では、モディナガルで最初のアイキャンプを開始し、その後、教授がモディ家に眼科病院を開始するように説得し、眼科病院になりました。私たちはModinagar Eye Hospitalの前身でした。南部では、[アラビンドアイ病院の]ベンカタスワミー博士がタミルナードゥ州で大規模なキャンプを行いました。アーンドラプラデーシュ州では、シバレディ博士でした。このように、国の多くの地域では、異なる人々が白内障治療と失明予防の擁護者でした。

病院の内外にかかわらず

焦点は白内障にありました。しかし、その結果があり、1990年代後半に結果を調査するまで人々は気づきませんでした。合併症のかなりの割合があることがわかりました。できることはできたが、今はアイキャンプの限界に目を向ける時が来た。キャンプは確実に大幅にダウンしています。私が残酷に正直になりたい場合、手術は今日では学校の建物や木の下で行われませんが、同じ文化が病院の中に持ち込まれます。 1人の外科医が1日で大規模な手術を行うと、病院の内外にかかわらず、何かが壊れます。詳細と無菌性に十分な注意が払われていません。だから、問題はまだそこにあります。政府とNGOの両方から、多くのキャンプがまだ行われていますが、病院内で行われています。

文化は、手術室が(通常)使用されないが、週に一度または月に一度、これらのキャンプに使用されることです。想像してみてください。あなたは1週間何もしなくて、突然大量のことをします。だからこそ、多くの人が視力を失っているという話を時々聞きます。システムが設定されていないため。

 

結局のところ、それはすべてのインド人のムーンショットです

0

Chandrayaan-1の元プログラムディレクターであるK Thyagarajan氏によると、プロトテストと呼ばれる中間ステップがあり、電源や電子機器などの「少数のサブシステム」のみをテストします。 「しかし、プディングの証拠は食事にあるため、資格モデルから飛行モデルへの移行は正しい方法です。正しく設計されていれば、貧弱なデザインでも機能させることができると、[Isroで]常に言っています。」

しかし、時間を短縮するために、資格と飛行の2つのモデルがほぼ同時に開発されていることを認めましょう。テストの厳密さは、衛星の寿命にも依存しますが、この場合は短いです。 GLXPは、チームが月面に宇宙船を着陸させ、500メートル移動し、ビデオと画像を送信することのみを期待しています。ローバーであるECA(Ek Chhoti Asha、またはOne Small Hope)の計画最大寿命は320時間です。 (以前にそれについて書いた。)

過剰なキャリ

それでも、資格試験を短縮したとしても、受け入れ試験という別の試験があります。認定テストほど厳格でも侵入的でもありませんが、製造モデルに欠陥がないかどうかを確認するために運用モデルをテストするのに4〜6週間かかります。 TeamIndus宇宙船には、2台のローバーが搭載されます。GLXPの日本人参加者であるPSHAVに乗ったチームHAKUTOと、過剰なキャリングキャパシティを販売した後に蓄積される他のいくつかの機器です。

Narayan氏によると、メールでの返信(会議または電話会議に2週間は参加できなかったため)は、資格モデルのテストは「2週間の演習であり、フライトモデルは出荷前に12月に同じテストを受けます」スリハリコタへ」。 「フライトモデルの統合は10月上旬に開始され、構造統合には約2〜3週間かかり、パッケージ統合にはさらに3〜4週間かかります。」

単純に見ると、これはすべて、宇宙の専門家がめったに見たことのないものになります。ティルヴァナンタプラムにあるヴィクラム・サラバイ宇宙センターの元ディレクターであるS・ラマクリシュナンは、宇宙船が完全にチェックされてロケットと統合されるまでに4週間から6週間かかります。 「しかし、結局のところ、それは宇宙船メーカーの信頼に依存しており、打ち上げロケットによって決定されるものではありません。」

ソフトランディング、ハードタイム

2014年のマイルストーン賞では、TeamIndusは着陸機構造のプロトタイプを構築し、振動と岩石のテストを実施しました。しかし、そのプロトタイプから実際の着陸機まで、すべてのペイロードを搭載した約600kgの重量を持ち、完全に制御された着陸を確保することは、数倍困難です。イスロでさえ、これまでソフトランディングを行ったことがなく、2018年初頭のチャンドラヤーン-2での2番目の月ミッションで着陸ローバーモジュールの降下を精巧にテストしています。イスロはそれについて語りませんが、知人は「パラシュートを使用して着陸機の制御された降下を完全にテストする動的テスト」の準備をしていると言います。

TeamIndusは、着陸船の降下をどこでどのようにテストしていますか?結局のところ、ナラヤンの言葉では、「上陸作戦です。打ち上げから着陸までのミッション期間は約4週間です。」ダイナミックテストを実行していますか?エンジンを発射して、宇宙船が想定どおりに着陸するかどうかを確認しますか?または、TeamIndusは主にシミュレーションテストを行っていますか?今月Facebookのページに掲載した18秒間のドロップテストビデオは、完全な下降をほとんど示していません。

なぜこれが重要なのですか?着陸機の降下は自律的で、オンボードコンピューターによって制御され、非常に複雑だからです。これが、これまでのところ、月面へのソフトランディングを管理しているのは3か国だけです。 12月のデリーでの記者会見でのナラヤンの言葉:

「降下を開始すると、宇宙船は毎秒1.7kmで移動しています。地球に到達する信号は1秒です。 2秒で、宇宙船は大きく移動しました。降下は完全に自律的です。高度12.6kmから始まります。宇宙船は毎秒1.7kmで移動しています。 15分-900秒で、すべての速度を完全に停止する必要があります。水平方向に移動し、完全に垂直に移動し、1秒あたり1メートル未満でタッチダウンする必要があります。 1メートル/秒-飛行機が滑走路に着地し、ジャークを感じるとき、それは0.25メートル/秒です。」

ナラヤンは、TeamIndusがさらに最大10回の落下試験を行って、宇宙船の「安定性エンベロープを特徴付ける」と言います。 「スラスタの発射を伴う実物大の着陸試験は、それ自体がプログラムです。代わりに、ドロップテストを使用して、宇宙船のダイナミクスをよりよく理解し、シミュレーションモデルを相互に関連付け、ソフトウェアシミュレーション内でそれらのテストを実行する予定です。」

 

TeamIndusには、まだそのムーンショットのショットがありますか?

0

時代精神に合わせて、カウントダウン、たとえばT-6(月)は7月に開始されるべきでした。スリハリコタからの打ち上げに関する段階的なガイドは、Har Indian Ka Moonshot(Every Indian’s Moonshot)としてブランド化され、直接の公的寄付から1,000万ドルを調達する新しい計画とともに提供されました。

したがって、疑問が生じます。TeamIndusはXPRIZEコンペティションに参加する準備ができていますか?会社が今までに達成すべき技術的マイルストーンは何ですか?もしそうなら、なぜそれについて話していませんか?そうでない場合、「重大な」遅延を認めるTeamIndusの一部の離脱グループが独自の宇宙ベンチャーを始めている理由でもありますか?

アントリック

まず最初に。同社は、昨年末にAntrix Corporation(Isroの商業部門)と打ち上げ契約を締結しましたが、月に宇宙船を打ち上げるために必要な承認のいくつかはまだ完了していません。インディアンエクスプレスが最初に報告したのは、アントリックスの会長でマネージングディレクターのラケシュサシブシャンを引用したものです。インドが署名国である宇宙条約の下で、すべての政府は、その地理的領域の下で民間団体が行う宇宙活動に責任を負います。これにはいくつかの事務処理と官僚的なたるみの削減が必要かもしれませんが、誰にも眠れぬ夜を与えるべき挑戦ではありません。 TeamIndusの共同設立者であるRahul Narayanが新聞にこう言ったのは驚くことではありません。「政府からの質問は聞いていません。昨年調印された打ち上げ契約があります。」

Isroの情報筋は、「衛星を打ち上げているインド企業を差別したくない」ため、承認自体は問題にならないと述べています。そうなると、インド企業が近隣諸国に子会社を設立し、外国企業としてアントリックスにアプローチするという悪い例につながる可能性があります。これは政策上のギャップであり、現在対処されています。古い政策では、衛星の打ち上げや宇宙遠征を希望するインドの民間企業を想定していませんでした。

月への着陸機とローバー間の通信のための無線許可を含むこれらの承認が予定通りに来ると仮定すると、月へのこの個人航海に他に何が影を落とすことができるでしょうか?それは単なる月旅行ではないため、新しい企業がどのように宇宙をリエンジニアリングできるかということです。 「TeamIndusの仕事をフォローしていませんが、私にとっては、宇宙の将来の課題にどのように対処できるかの指標です。これは、インドの宇宙政策のターニングポイントです」と、イスロの元会長であるKラダクリシュナンは述べています。

カウントダウン

宇宙企業は完全性と正確性のテストに取り組んでおり、宇宙船の打ち上げには無数のテストと検証があります。しかし、最も重要なテストに直行すると、通常は宇宙船の飛行モデルが構築され、その後少しかすみが生じます。資格試験と呼ばれます。宇宙船が宇宙で遭遇する実際の環境よりも厳しい振動と条件の下で設計をテストします。衛星が打ち上げ後も生き残るかどうかをチェックし、太陽電池が構造物にどのように取り付けられているかをチェックするような簡単なものを含むさまざまなテストをカバーします。

4月に、ナラヤンはチームが「月末(4月)までに準備ができている」資格モデルに取り組んでおり、「今後2、3か月で厳しいテストを行い、その結果に基づいて、飛行プロトタイプを構築できるはずです」。それは次の3ヶ月半の間起こりませんでした。 TeamIndusは7月22日に、認定モデルが8月の第2週にIsro Satellite Center(ISAC)でテストを受けると述べました。今月初め、「月に飛ぶ飛行モデルまたは実際の宇宙船は準備ができているのと同じくらい良い」と述べました。

おそらくTeamIndusがやったことでしょう。

ISACの元ディレクターで、現在宇宙委員会のメンバーであるTKアレックスは、認定試験には30〜90日かかります。宇宙船が「経験豊富な手で」来た場合、30〜45日で資格試験を通過できます、とアレックスは言います。では、TeamIndusが4月に発表したISACでテストを行わなかったのはなぜですか?

ここで、資格モデルは承認されていませんが、最終的な飛行モデルは「準備ができているのと同じくらい良い」と想像してください。 従来、衛星はこの方法で開発されていません。

 

GSTはタリーの翼を与えます

0

GSTは「シンプルで良い」ことを目指しているかもしれませんが、ビジネスにとって最も複雑な移行の1つです。 GSTの下で500税の税を1税制にクラブするのは決して簡単なことではありませんでした。

すでに無数の修正が行われています。そして、最悪の事態はまだ続きます。 30億の請求書の大波が9月20日にネットワークに届くと予想されます。大きな問題は、GSTネットワークが返品の提出をサポートする準備ができているかどうかです。ある公認会計士(CA)は次のように述べています。「GSTポータルは今日まで、24時間連続して稼働していませんでした。返品を提出するときに何が起こるかを考えるとぞっとする。」

プレゼンスビジネスがほとんど登録されていないソフトウェアメーカーが、今や突然ほとんどの企業の第一線の防衛線になったと言っても過言ではありません。最も必要とするのは、中小企業(SME)です。 「中小企業はGSTの準備が最も整っていませんでした。なぜなら、2006年以降GSTは話し合いを続けており、実装されないだろうと考えていたからです。チェンナイに本拠を置く会計事務所であるKPSN ConsultingのマネージングパートナーであるPrabhu Govindanは、次のように述べています。

現状では、インドには約6,000万人の中小企業が存在し、約650万人だけが税制下にあります、とGoenkaは言います。 Rs 1.5クロール未満の売上高を持つ企業が申告書の提出を免除されていた以前の税制とは異なり、Rs 20万ルピーの企業でさえ申告書を提出する必要があります。

これは、多数の新しい中小企業がGST会計およびファイリング製品を採用する可能性があることを意味します。彼らは、ここ数年ほとんど変化していないが、何らかの形で依然として関連性を維持しているユビキタスタリー、またはZoho、ClearTax、SAP(SMEがわずかに大きい場合)などの新しいハイテク企業を選びますか?

既存の顧客の数を考えると、タリーは手ごわいように見えます。

潜在的な金鉱山

1988年から2004年にかけて、タリーは1千万顧客にまで成長しました。現在、100万個あります。それは21%の累積年間成長率です。今日の基準ではそれほどではありません。しかし、エグゼクティブディレクターでありバーラトの息子であるTejas Goenkaは、会社が安定するまでに過去10年かかったと言います。

VATの開始により、タリーは3か月で従業員数を約80から800人に増やし、3年間で200人のパートナー販売者から20,000人になりました、とTejasは言います。この突然の急増は、会社にとって処理するには多すぎました。 「良い結果は、我々がその電話を取らなかったならば、私たちはこれほど大きくなかっただろうということです。悪い結果は、販売スタイルも希薄になったことです。製品の価値を伝える構造化された方法がありませんでした。 28年前のTejasは次のように述べています。

VATがTallyにとって大きなビジネスの可能性だった場合、GSTも作成中です。しかし今回は、前回学んだ教訓のおかげで慎重に踏み込んでいます。

「新しい顧客の追加に注力するのではなく、既存の顧客をGST対応に変換することを確認しています」とBharat氏は言います。同社は、毎日30,000人の顧客をGST対応アップグレードの採用に変換することができます。 「この種の効率はこれまで見たことがありません」と語るのは、同社の唯一のプログラマーであるBharat氏です。 「以前は約3,000の顧客を変換していましたが、発売後20日で、GSTをアップグレードした5千顧客を既に抱えています。」

顧客:タリーの堀
Tallyにとって、今日、他のすべての企業が顧客を獲得するために出費する必要があるとき、それは既存のセットにこれらの年の間ずっと滞在している人を納得させることです。 「タリーは、使い心地の良いCAをターゲットにしており、切り替えないようにしています。 Tallyとの密接な関係を楽しんでいるため、名前を付けたくないベンガルールを拠点とするCAは次のように述べています。

企業もあまり考えずにTally GSTバージョンにアップグレードしています。 「すべての会計士がそれに満足しているため、タリーに固執しています。それはアマチュア会計士のゴールドスタンダードのようなものです。さらに、アップグレードは簡単です」と、タミルナードゥ州でRs 300ルーブルの果物と野菜の小売チェーンを経営するSenthil Natarajan氏は言います。KovaiPazhamudir Nilayamと呼ばれます。

「新しい顧客の追加に注力するのではなく、既存の顧客をGST対応に変換することを確認しています」とBharat氏は言います。同社は、毎日30,000人の顧客をGST対応アップグレードの採用に変換することができます。 「この種の効率はこれまで見たことがありません」と語るのは、同社の唯一のプログラマーであるBharat氏です。 「以前は約3,000の顧客を変換していましたが、発売後20日で、GSTをアップグレードした5千顧客を既に抱えています。」

顧客:タリーの堀

Tallyにとって、今日、他のすべての企業が顧客を獲得するために出費する必要があるとき、それは既存のセットにこれらの年の間ずっと滞在している人を納得させることです。 「タリーは、使い心地の良いCAをターゲットにしており、切り替えないようにしています。 Tallyとの密接な関係を楽しんでいるため、名前を付けたくないベンガルールを拠点とするCAは次のように述べています。

企業もあまり考えずにTally GSTバージョンにアップグレードしています。 「すべての会計士がそれに満足しているため、タリーに固執しています。それはアマチュア会計士のゴールドスタンダードのようなものです。さらに、アップグレードは簡単です」と、タミルナードゥ州でRs 300ルーブルの果物と野菜の小売チェーンを経営するSenthil Natarajan氏は言います。KovaiPazhamudir Nilayamと呼ばれます。

 

「オーガニック」食品と他のすべての名前で

0

自由とは別に、業界と規制当局がドラフトに至るまでに打ち砕いてきたことも同様に興味深いものです。これまで、この産業は起業家によって推進されていました。起業家は情熱的な有機農家であるか、化学物質を含まない農産物の大義に献身しています。規制案は、大規模な有機食品の商業的成長への道を明確にします。

さらなるアクション

「オーガニックという名前で販売されているものが、実際にオーガニックであるかどうかは、現時点では明確ではありません。この規制は、認定オーガニック食品生産者が信頼性を享受するためのインセンティブを作成します。 FSSAIのCEO、Pawan Agarwalは次のように述べています。

アガルワルは、業界の代表者が、過去数か月にわたる複数のやり取りを通じて、本当に必要があると彼に確信させたときに、そのような法律を作成するように促されました。 「誰もが(すべての食品ブランド)オーガニック食品の時代に飛びつきたいと思っています。消費者が信頼できる信頼できるオーガニックフードを手に入れるための堅牢なエコシステムを作りたいと思っています」と彼は付け加えます。

タタ・サンパン、ITC、リライアンス・フレッシュなどの大手食品大手は、このセグメントを活用するためのスペードワークを開始しました。有機食品の国内市場は1,000ルピーと控えめに見積もられていますが、年間30%のペースで急速に成長しており、2020年までに3倍になると予測されています。

2016年6月に独自のオーガニックブランドBBロイヤルを立ち上げたオンラインスーパーマーケットBigbasketは、パッケージ化されたオーガニックブランドがヒットしていることを示しています。 オーガニック農産物は、1か月あたり20ルピーの農産物のオンライン販売の10-15%を占めています。 Bigbasketの幹部は、年末までに自社ブランドBB Royalの25%を販売することを目指しており、オーガニックフードセグメント全体を指数関数的に拡大しています。 。 オンライン市場は、都市の住民がプレミアムと化学物質を含まない農産物に対する需要を支払う力に頼っています。

ここまでは順調ですね。 しかし、農家、ブランド、消費者の間のこの取引には不具合があります。

最も難しいのは、有機食品を識別する簡単な方法がないことです。 市場を拡大するには、すべての関係者が気密信頼を必要としています。これは、オーガニック製品をプレミアム価格で偽装する偽造製品と区別するための法的封印です。 法案は始まりです。

従来の食品が支配的なサプライチェーンでは、殺虫剤、農薬、肥料が忍び寄る方法があります。時間の経過とともに、農場の収穫量の増加を追求することは、消費者と農家の健康に悪影響を及ぼしました。消費者は現在、別の選択肢を探しています。偽造品は農場からフォークへのサプライチェーンをflood濫させました。インドではまだ初期段階ですが、先進国では健康上の利点、風味、公正な取引で有名です。農民と消費者の間に信頼を構築することは、都市部と農村部の区分によって分けられており、この業界で最も重要な要素です。現在の有機食品会社の成功は、現在の市場が小さいために維持されている有機農業へのコミットメントに基づいています。しばしば規模に飢えている商業志向の企業は、市場の可能性を実現するためにモデルを複製できますか?

それは勇気とグリット、それらのサックルを取ります

Sresta Natural BioproductsのCEOであるBalasubramanian Nは、政府にとっても大企業にとっても、簡単な作業ではないだろうと述べています。市場シェア60%以上の市場リーダーであるSrestaは、2004年に早期参入の恩恵を受けました。2006年にVentureastが管理するBiotechnology Venture Fundから100万ドル、Peepul Capitalから1500万ドルの初期投資により、これを達成しました。 2011年。

長年にわたり、Srestaは50,000人の農家と契約を結び、25万エーカー以上の土地を耕作しています。これらの土地で高収量のための化学的ショートカットが許可されていないことを確認するには、Srestaの従業員による100万回の農場訪問が必要です。

24のMantra Organicというブランド名で販売されている200を超える製品に対する会社の信頼を獲得したのは、農業の有機プロセスに対するこのグリットです。同社は、過去5年間で収益が毎年50%を超えて成長しており、16年度に160兆ルピーを売り上げたと報告しています。

Balasubramanian氏は、種子が最終製品に調達される時点から化学物質を遠ざけるのは難しいと言います。関係者による1つの小さな間違いが、最終製品を無機化する可能性があります。大企業はどのように管理しますか?

 

割引付きのベッドで

0

「コインバトールの1つの3ルームサービスアパートメントは、同じチェックイン日に6つの予約をしました。 部屋を売るのにほとんど使用されなかった別の小さなロッジは、4千ルピーの予約をしました。 チェックしたとき、それらの予約はすべて同じIPアドレスから行われました。」

よく知らない場合、これはラウンドトリップまたは偽の予約と呼ばれ、サプライヤー自身がOTA(オンライン旅行アグリゲーター)から割引価格で部屋を購入し、オフラインで再販して利益を上げます。 「割引を行うと、プロパティに間違ったインセンティブが設定されます」とVasupalが追加します。 「彼ら自身が部屋を購入するのを止めるものは何もないからです。」これについてはあまり語られていませんが、業界の推定によると、OTAが部屋の夜の平均で25%の割引を提供すると、予約の15-20%が終了します ホテル自体によって行われます。 割引が35〜40%になると、往復取引がさらに増え、約40〜50%になります。

2回目、Stayzillaは2015年11月に5日間紹介プログラムを実行しました。ある人が別の人にStayzillaを紹介することができ、後者が予約をした場合、両方がキャッシュバックを受け取ります。 「紹介プログラムが非常に速く取り上げられたため、速度が問題になりました」とVasupal氏は言います。 「約1億ルピーの年間マーケティング予算のうち、この5日間で20%を費やしました。」

「割引ベースの成長は火のようなものです。それをプレイするときは、非常に慎重である必要があります。そのような戦術の長期的な影響がどうなるかはわかりません。私たち(Stayzillaが廃業することを指す)は、(市場で)成長が割引によって導かれる犠牲者と見なすことができます。それは敵対的な環境につながります。そこでは、アイデア以上に資金が必要です。」

さあ、一歩戻りましょう。これをよく考えてください。過去3年間を考えてください。オンラインホテルアグリゲーションビジネスで起こったことはすべて、割引を背景に起こっています。オンラインプレーヤーが提供する割引は、空いている部屋のある番号やホテルを表示するために必死です。投資家のお金を利用できる新規参入者が提供するホテルの最低保証。灯油とタームシートに付属するマッチ箱で使用されました。狂った3年。クラッシュして燃えます。統合。このすべての終わりに、2017年に、オンライン旅行業界は答えを探しています。今何?

同じのより

「OTAが市場シェアを拡大​​するために投資するさまざまな方法があります。 MakeMyTripの最高執行責任者Mohit Gupta氏は、次のように述べています。 「しかし、割引は[忠実な顧客を獲得する]唯一の方法ではありません。」過去数か月間、MakeMyTripは、追加機能を備えたWebサイトとモバイルアプリを常に強化してきました。 3月、MMT Assured Hotelsという機能を開始しました。この機能は、お客様に厳選されたホテルで素晴らしい滞在を約束します。

一方、GoibiboはWebサイトとアプリで多数のアドオン機能も開始しました。これには、スロット予約(ユーザーが特定のホテルで3、6、または9時間部屋を予約できる)、早朝のチェックイン、滞在中のレビュー(滞在中のホテルのレビュー)が含まれます。秘密の取引もあります(ホテルが近くに顧客がいることを知っていれば、魅力的な取引を放送できます)。 「これらの小さなイノベーションのおかげで、四半期ごとにプッシュしています」とGoibiboの創設者であるAshish Kashyapは言います。

「私たちはホテルと協力して収益性を最大化しています。小規模なホテルには価格情報システムがありません。それを提供したいのです」と彼は言います。 「したがって、ホテルの収益性向上を支援すれば、最高の価格設定と最高の顧客体験を提供できると考えています。」

YatraやCleartripなどの他のOTAも、既存の顧客ベースの維持に注力しています。 「eCashのようなロイヤルティプログラムは、粘着性を高めることができました。たとえば、トランザクションの74%はリピートユーザーからのものです」とYatraの社長Sharat Dhallは言います。同社の主な重点分野の1つは、ユーザーのリターゲティングです。

「たとえば、ユーザーがYatraに来て、何も予約しなかった場合、検索対象に関連する広告を通じて彼女をターゲットにします」とDhall氏は説明します。 「私たちは、彼女に関連するパーソナライズされたオファーをソーシャルメディアや広告ネットワークに掲載します(広告ネットワークには、広告を掲載するウェブサイトが一定数あります)。

と彼は付け加えます

Dhallは、割引が有効であることに同意します。 「私たちは成長市場にいるため、割引は止まりません。普及率がまだ低いホテル、バス、国際便などの分野でユーザーにインセンティブを与える必要があります。問題は、割引がどれほど深くなるかです」と彼は付け加えます。

このビジネスには割引が深く根付いていると言ってもいいでしょう。 「最初は、私たちの側から割引をしなければなりませんでした。そして、新しい地域に入ったとき、私たちは同じプレイブックをもう一度やり直さなければなりませんでした。しかし、ホテルで1位、全体で2位になったのは割引のためではありませんでした」とKashyapは言います。 「GoContact(紹介スキーム)やGoCash(e-cashとe-wallet)のようなユニークで創造的なマーケティングプロモーションは、私たちが作成したサプライヤエコシステムとプラットフォームにバイラル効果がありました。」

「割引は正しい戦略ではありません。光学的な観点から見ると、「ああ、なんてことだよ」と彼は見ているが、多くの努力が市場のオーケストレーションに費やされた」と彼は付け加えた。

 

約500,000人がお金を暗号Ponziスキームに投入しています

0

Strategy Indiaの調査では、これらの企業がマイニングのプロセスによってパブリックブロックチェーンではなく、Excelファイルでトークンを生成していることがさらに発見されました。要するに、これらの暗号通貨のウォレットのエントリは、コンピューターに座ってエントリを作成する人と同じくらい良かったです。

会員になって実際の商品を販売するアムウェイやハーバライフなどの他の直接販売会社とは異なり、不正な暗号通貨では物理的な商品を扱う必要さえありません。

ケンはその後、財務省の4つの部門にメールを送信し、Lakhanpalが実際に同省に関連しているかどうかを確認するよう求めましたが、まだ1件の返答はありません。

パーティーの他の人
もちろん、暗号MLMを殺しているのはLakhanpalだけではありません。現在、国内の多くの企業が同様のスキームを実施しています。そのうちの2つが、Subhash JewriaのATCコインとAmit BhardwajのGainBitcoinです。

中央集権化された暗号通貨の実行とAmit Lakhanpalによって管理されているMTCとは異なり、JewriaのATCは、ビットコインによく似た分散通貨であると主張しています。

現在、ピアツーピアの分散型、規制緩和された暗号通貨には、1)オープンパブリックブロックチェーンと2)誰でも誰でも許可なく参加できるマイニングプロセスという2つの重要な機能があります。

ATCにはそれらはありません。

ATCは、チェーン内の各ディストリビューターに3つの最前線のディストリビューターのみを許可するピラミッドスキームを実行しており、その偽製品はホットケーキのように販売されていました。幸いなことに、経済攻撃ウイング(EOW)はこのラケットに気付いた。

ケンは、EOWの上級職員と問題を話し合う間、さまざまな偽のコインとATCコインを含むスキームについて彼に通知しました。調査はまだ進行中であるため名前を付けられたくない役員は、主要な開発が沖合で行われていたため、私たちの話を保持するように要求しました。

10月5日、EOWはICICI銀行に、1973年刑事訴訟法のセクション102に基づくユダヤの口座を凍結するように要請しました。

警官は、そのような詐欺では、通常、被害が行われた後に当局が対応するが、幸いなことに、この例で早くから苦情が来たため、警察はATCの繁栄を防ぐことができたと述べた。

これらの口座で凍結された金銭の量は、約90百万ルピー(約1380万ドル)です。

この進展に対応して、Jewriaは10月7日にYouTubeで投資家に連絡し、これが単なる一時的な後退であることを保証しました。

ユダヤ人は国を逃れたようですが(EOWの関係者が10月12日に私たちに知らせたように)、GBMinersと呼ばれるビットコイン採掘プールの創設者であるAmit Bhardwajがニュースを出し続けています。 Bhardwajは、クラウドマイニングスキームGainBitcoin、Bitcoin Growth Fund、およびMCAPと呼ばれるトークンを実行します。

彼はまた、シルパ・シェティ、ネハ・デュピア、ヴィル・ダスなどのボリウッドのスターからの本の支持を得て、ある程度の有名人を楽しんでいます。

Bharadwajが2015年にGainBitcoinと呼ばれるクラウドマイニングスキームを開始したとき、彼は1か月あたり10%の利益をもたらすと約束しました。 1つのビットコイン(現在は約5,600ドルまたは約362,166ルピー)を投資することにより、顧客は18か月間1.5TH / sのマイニング契約に署名し、1か月あたり0.1ビットコインを獲得できます。

しかし、数学は加算されません。ハッシュレートが1.5TH / sの場合、1か月で0.1ビットコインを維持することはできません。その数のコインを生成するのに1年かかるからです。

ハッシュレートは、マイニングリグがブロックチェーン内の新しいブロックを計算またはマイニングできる速度です。新しいブロックごとに、それを発見した鉱夫に報酬が与えられます。したがって、ハッシュレートが高いほど、新しいブロックを発見し、マイニングされる暗号通貨の形でより多くの報酬を蓄積する可能性が高くなります。

発見

バックグラウンドで、GainBitcoinはより多くの人々を乗せるために多くのセミナーを手配し、すべてのユーザーがバイナリピラミッドスキームで販売された各契約に対して手数料を受け取る紹介システムを導入しました。

名前を付けたくないソースは、2016年の初めにこのスキームに参加しませんでした。与えられたハッシュレートでは、このような大きなリターンは不可能であることに気づいた後、これが彼のやったことです。

2017年、Amit BhardwajはMCAPと呼ばれるトークンを発行したBitcoinGrowthFund(BGF)を立ち上げました。 これは、Bhardwajの出口戦略である、と情報筋は説明しています。 「Bhardwajは、現在、すべてのGainBitcoinの支払いはビットコインではなくMCAPトークンで行われると述べました」と彼は言います。